傑森王~開箱王~

過河卒子往前衝，沒有退路。
製造業在大陸瘋狂設廠、過度擴張，造成供過於求、削價競爭，苦的是台幹；台灣金融人才到大陸，比關係、比當地化，遠遠比不上大陸「海歸派」。在大陸，台幹只能當過河卒子，沒有退路。

星期五傍晚。

深圳龍華地區，佔地56萬平方公尺的富士康企業集團（鴻海）鴻富錦保稅工廠。作業員交班時間，鴻海將近三萬名作業員蜂擁而出。

他，是600位台藉員工中的其中一位。在人潮中，他拉著一早就準備好的返台行李，匆匆走向廠區大門。經過老闆郭台銘位於廠區6樓破落的宿舍，他沒有抬頭；廠區上方，一排猩紅色的英文字幕不斷閃爍：「歡迎再來富士康」，他笑不出來。闊別台灣兩個月，他只希望趕快回家。

轉搭巴士，踏進香港機場，才呼吸到自由的空氣，腰間的手機卻震動了。「工廠今天要趕一批東西，沒有你不行，你回來！」主管在電話裡命令。轉身，他坐上剛才坐的那班巴士，眼淚就要奪框而出。

這是數十萬台籍幹部的處境：過河卒子往前衝，沒有退路。

誰，讓台幹沒有退路？

答案是：企業競爭與個人前途。

為了低廉勞動力，「台商移植了台灣的加工出口區和產業鏈，把大陸變成全球最大的加工出口區，」中華經濟研究院研究員馬凱說。

這10幾年來，台商相繼移到大陸的塑膠、紡織、印刷、機械零件、資訊電子製造業，早已經在大陸內部自成好幾個龐大的產業供應鏈。「就地生產」、「就地採購」已經是趨勢。全球最大的個人電腦公司戴爾電腦關掉台灣的採購辦公室，移到大陸，失去「價值」的，是原任台灣戴爾採購主管的方國健。

產業供應鏈完備，背後的意義是：企業在大陸瘋狂設廠、過度擴張，造成供過於求、削價競爭。

苦的，是台幹。

「我24小時on call，不能關機，」華人最大膠帶廠，四維實業華南區副總經理賴英豪說。

同質性廠商增加，產品供過於求，提高了採購商的談判籌碼。過去在台灣，採購商往往在出貨前一個月就下單，但是，在大陸，往往不到10天才臨時下單，「lead time（準備時間）愈來愈短，急單愈來愈多，我的生活很不穩定，」賴英豪說。半夜，賴英豪常常接到電話，必須臨時調度生產、出貨、銷售等事務。「到大陸來，會加速折舊老化，」52年次的他感慨。原本白白胖胖的他，去年到大陸的頭十天，頭髮急速變白、瘦了一圈，很多人嚇了一跳。

在大陸，應酬、講關係是搶訂單的關鍵，許多產業以往在台灣憑專業知識爭取訂單，「真可悲，我以前從來不需要應酬，來這邊，他們一喝完酒，我就去付錢，」一位金融界的台幹淒涼地說。

「你不喝到半夜一點，客戶不讓你走，下個月訂單就沒有了，」深圳六淳膠粘總經理連存仁道出許多台幹的無奈。藝林自粘標籤華南總經理林百忍在台灣一年頂多應酬兩次，但是在大陸，曾經一個月多達二十幾天晚上在應酬，「為了賺錢，搞不好連命都沒了，」林百忍說。

競爭激烈、產品供過於求，各種成本價格近乎透明。一家國際運動鞋品牌到大陸尋找代工廠商，直接幫代工廠把各項成本算的清清楚楚，連代工廠的利潤有多少，都算好了。「以前是每年cost down（降低成本），現在是每季，」位於東莞的沛波電子總經理曾水道指出。

檢討成本，扣掉大陸員工人事成本、關稅、營銷費用，唯一能砍的，就是台幹的薪水與津貼；再不然就刪減台幹的員額，換成陸籍幹部。所以，在大陸的小規模台商企業（員工數大約600名），僅有兩、三位台幹，負責業務、財務與管理。許多企業的薪水與津貼，早已逐年縮減，

台幹成本比陸幹高，加以多年來，陸幹的能力已經被台幹培養起來，許多中階職位「當地化」（localize）。兩因素相加，造就了令台幹聞之色變的「落日條款」：企業設定在一定期限內（比如4年），逐年將台幹的薪水與福利降到陸籍幹部的水準。今年5月，柯達20名台幹一一請辭，「元兇」就是落日條款。

企業競爭，逼著台幹在每況愈下的條件下工作；個人競爭力，卻讓台幹不得不把未來的工作生涯賭在大陸。

在大陸，企管教科書裡的「人力資源發展」不適用於台幹；真正適用的，是「產品生命週期」：台幹的價值與競爭力，如同任何一項商品，都有生命週期。價值沒了，就被丟棄，企業隨時可以從台灣調來新台幹，或是「當地化」。

然而，職業生涯與個人資歷是累積的，在大陸工作三、五年，資歷、人脈、市場規則、生活與管理模式都在大陸，萬一被調回台灣，多年的累積，豈不是白費？於是，台幹「大多數不會想回太灣，回台灣也找不到工作，」東莞雅新電子副總經理陳阿發說。

在多重壓力之下，台幹只有不斷證明自己的價值。

在台灣母公司「高規格」的壓力之下，「我不知道我的下一步在哪裡，但是如果我表現好，我的機會會比較多，」四維實業華南區副總經理賴英豪說。

「要證明自己的能力啊！不然你憑什麼領比大陸人還高的薪水？」一位鴻海高階主管，天天對旗下的台幹「耳提面命」。在這裡，每一梯次的台幹，只有三分之一能留的下來，「比當兵還操，」一位鴻海基層幹部說。人員折損率高，流動率又大、相互支援程度低，鴻海的台幹天天拼到半夜，是常有的事。

「來這裡不是來做事而已，還要會帶人。如果你沒有辦法把（當地的）團隊扎根，這樣你的價值不夠，」緯創資通中山廠總經理曹之楠說。

在台灣母公司要求績效的壓力下，許多台幹高階主管紛紛主動提議採用各種「當地化」、「落日條款」的手法。

做過深圳交易所、上海證交所等軟體系統整合專案，凌群電腦中國區總經理黃建勛坦言，他已經開始逐年縮減台幹的條件（package），增加陸幹的薪水，現在，已經有一些陸籍工程師的薪水高於台幹。「我們是永續經營，我必須讓這邊的員工知道，上面的位子不是只有台幹，只要他做的好，也可以上來，」他說。

「短期出差」的成本低於台幹常駐，因此，不管在中、小企業，或是大規模的企業集團，都大行其道。目前，台商給予常駐台幹大約1.3倍的台灣薪水，再加上食、宿、訪台機票費等津貼，還要擔心台幹安置家眷或「包二奶」的管理風險。但是每一、兩個月短期出差，「只要給他台灣的薪水就好了，很划算，」一位台幹不諱言地說。

從企業經營的觀點來看，確實划算；但看在中階、基層台幹的眼中，卻是「剝削自己人」的做法。

更甚的是，許多台商企業在台、陸兩地分工不清楚，所以，台幹為了搶績效，也會反過來跟台灣母公司競爭，「自己人打自己人」的情形屢見不鮮。

一位任職IC通路商、人在台灣工作的業務人員指出，每每送IC樣品給系統廠商在台灣研發，沒想到，產品研發完成，不僅轉到大陸生產，竟然向大陸子公司下單、購料。「我這邊辛辛苦苦送樣品，大陸只要撿便宜就可以了，兩邊業績怎麼分？」一語道出台灣業務人員的辛酸。

既然已經沒有退路了，於是，當台灣政府還在勸說台商「戒急用忍」、「根留台灣」時，有的台幹索性遊說台灣母公司把總部移大陸。

打著「第一家兩岸直接通匯」名號，台灣的上海商業儲蓄銀行在台商聚集的地區設有據點，近日卻關掉廈門據點，因為「那裡的台商很多都已經『連根拔起』了，那裡需要兩岸通匯？」上海商銀上海代表處代表孫國平觀察。

在大陸的台幹沒有退路，在台灣，卻仍有許多人憧憬著大陸。他們在問：台灣人還有什麼機會？

過去10幾年來，資訊電子業是台灣最具國際性競爭力的產業，所以，從事這個產業的台灣人，到大陸工作的機會較多。

許多製造廠剛到大陸設廠時，廠內的各種職務與功能，都需要台幹，包括廠長、財務、生管、品管、業務、廠務、採購等。但是，兩、三年後營運穩定之後，除了業務、廠長、生管等台幹較有競爭力的職務，或是具有敏感性的財務之外，其他職務通通都可以「當地化」，除非台灣有新的製造廠移大陸，否則台灣人的機會並不多。「未來，只有技術能力強的人，才有機會來，」廣大科技總經理謝煥彩指出。

三希科技集團在廣州保稅區的工廠，目前雖然只有廣大、廣上與廣川三廠，但是，為了未來還要蓋到12的廠，所以，目前的70名台幹，全是未來擴廠的種子部隊。在中山，緯創資通目前雖然只有兩個廠，但是50名台幹也是為將來擴廠做準備。「現在還很多人想過來，但是機會已經不多，」緯創中山廠總經理特助郭五增說。

研發仍是台灣人的長處，一位威盛電子主管指出，製造廠移大陸，為的是低廉的勞動力，以這個角度來看，知識、經驗密集度高的IC設計研發還不會移到大陸；但是，晶圓廠已經開始移大陸，許多系統廠也都在大陸，一旦大陸形成完整的半導體生態鏈，那麼，台灣高階的IC設計人才也不得不到大陸。

台灣的金融業雖然比大陸開放，或許較有競爭力，但是受限於中國政府保護本國銀行，台灣的金融人才，在大陸很難施展。

台灣的證券業與商業銀行，須先取得代表人辦事處執照，才算合法，能不能營業，還要看中國政府的政策。

「他們政府不開放，你什麼都不能做，」兩手一攤，日盛嘉富上海代表處首席代表成自龍無奈地說。這3年來，取得執照的京華、群益、元富、建宏、日盛嘉富、金鼎等10幾家券商，派駐在上海的台幹只能「苦蹲」，前途就這樣耗在大陸。因為不能營業，有的公司名為投資顧問諮詢，私下卻在幫客戶炒股票。

為了等市場開放，元富證券上海首席代表翁基能抱持較正面的態度，他指揮的研究部門評估大陸市場各產業的景氣，定期出版研究報告，提供台灣母公司參考。「台灣的經驗將會在大陸演過一遍，」翁基能樂觀的說。

台灣的商業銀行，處境與金融業類似。去年，世華銀行與彰化銀行拔得頭籌，取得第一批商業銀行代表人辦事處執照，目前不能營業，派駐到上海的銀行人員只能蒐集商情與法規，「我們要協助台商，讓他們不要走冤枉路，」世華銀行首席代表鍾日迪在空曠的辦公室說。

目前，台商寶成集團投資的華一銀行，是唯一取得營業資格的台資銀行。近日，台灣的華信銀行取得華一銀行部份股權，甚至有幾位華信銀行的高階主管辭職，直接到上海的華一銀行上班。

總部在台北的「上海商業儲蓄銀行」，則是在國民政府遷台前後，在大陸擁有「上海銀行」的股權，在香港也設立「上海商業銀行」，因此，可以透過台、港、陸三地的股權關係，「方便」地為台商提供兩岸通匯服務。

投資銀行需要精兵，整個大陸，只需要兩個台幹；而創投的資金可以幫助中國發展，所以受到中國政府的青睞，但是背景、有資金的台灣金融人才畢竟是少數。

「總之一句，台灣金融人才在上海沒機會，」一位台籍金融人員說。關鍵，就是一對一、當地的關係（local connection）。

「你想看看，大陸人會跟台灣人買股票、借錢，還是跟大陸人？」一位在上海工作的台籍金融人員問。台灣的金融人才，遠比不上大陸「海歸派」。海歸派在美國念MBA，在自由經濟的香港金融業工作過，與當地人使用同樣的語言，有相同的價值觀。以往，在上海的匯豐銀行與花旗銀行，曾借重不少台灣金融人才，但是，當海歸派愈來愈多，台灣金融人才的機會愈來愈少。

行銷在於創造全新的消費與價值觀念，台灣的行銷人才有一、二十年的經驗，在大陸很有機會。強生市場總監許惠琳、易趣網市場暨業務發展部副總裁吳娩綺都是顯例。

保險業，賣的是新的觀念，近似於行銷。目前，台灣的保險業主管，還能以行銷與推廣保險的經驗，在大陸搶到機會。

大陸金融業一日不開放，派駐到上海的台幹，就必須不斷苦撐，想回頭，台灣已經沒有「位子」；繼續等待中國政府開放，又不知道要等到那一天？金融台幹當初都是菁英與精兵，繼續等下去，競爭力還在嗎？「可能就留在大陸，開顧問公司吧！」一位證券業代表說。另一位從台灣的外商銀行派到上海工作的台幹，決定回台灣工作，前途並不樂觀。

在大陸，台幹就是過河卒子，沒有退路。諷刺的是，當每一位台幹都被老闆當作商品，以「產品生命週期」來衡量，那麼，台幹到底還要不要冒著「快速折舊」的風險，把青春與前途賭在大陸？